제 3 장 경쟁사 분석
미샤의 경쟁사는 잠재적으로는 화장품 산업내의 모든 기업이지만 현재의 위치에서 주요한 경쟁사들은 미샤가 썼던 마케팅 전략을 모방하는 Me too 브랜드 들이다. 여기에서는 많은 Me too 브랜드들 중 초저가 화장품 시장에서 미샤를 위협하는 The Face Shop과 뷰티 크레딧과 현재 본격
[1] 주제: 미샤 스킨케어에 대한 20대 여성들의 인식과 구매.
1.주제 선정 이유
여성이라면 누구나 한번쯤은 스킨케어 화장품을 써본 경험이 있을 것이다. 더군다나 요즘처럼 ‘외모’를 ‘경쟁력’이라고 생각하는 여성들이 늘어남에 따라 화장품에 대한 관심도 무척 높아졌다. 하지만, 막상 화장품
행동 분석 등이 필요함
• 이러한 분석을 통해 현 마케팅 전략을 수정/보완하여 새로운 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 그 배경이 되는 기초자료가 필요
◆ 조사 목적
• 현재의 경쟁환경에서 미샤가 보다 강력한 브랜드를 구축하고, 계속하여 성장해 나가기 위해 요구되는 마케팅 전략을
가. Trend -명품 대중화, 차별화 현상
잠자리에서 무엇을 입느냐는 질문에 거침없이 샤넬 「No.5」라고 대답한 마릴린 먼로, 그녀같이 되고픈 전 세계 수많은 여성들로 인해 샤넬 매장은 들썩거린다.
샤넬은 의류부터 액세서리, 화장품까지 토털패션을 지향, 전 부문에 걸쳐 명품 반열에 올라있다. 특히
화장품 상품정보 사용후기로 미샤 판매기능, 요가, 다이어트,
패션, 헤어 디자인 관련 포럼과 정보 제공, 엔터테인먼트적 요소 제공
뷰티넷 쇼핑몰 운영(자신의 피부에 맞는 제품 재구매 편의성 제공)
화장품의 고관여적 성격(색깔, 자신에게 맞는 제품)으로 인해 온-오프라인 통합은 성공적인 효과를
구매 의도 형성에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다.
핵심단어: 유명 광고 모델, 광고 태도, 상품 태도, 구매 의도, 광고 효과
[ Abstract ]
A Study on Effect of Celebrity Model Advertisement on
Purchasing Cosmetics
The purpose of this study is to examine the correlation between celebrity cosmetics ads and consumers' ads attitude, bra
행동적 세분화 Behavioral Segmentation
Heavy users : 경제적으로 여유 있는, 자신의 이미지 가꾸기에 적극 관여하여
최선을 다하는 남성 고객층
: 보다 나은 이미지를 위해 투자를 아끼지 않음
: 지속적 고객층
Light users : 구매력은 지녔으나, 지나친 외모
1. 문제 인식(Problem Recognition)
1) 내적 요인
건조한 환절기에 적합한 유수분의 영양이 많은 화장품을 찾던 중 HERA의 아쿠아볼릭 4종 세트를 구입하기로 결정하였다. 사용하던 제품이 남아있기 때문에 급하지 않아 합리적인 구매 방법에 대해 생각해 보기로 하였다.
2) 외적요인
친구들이 방문판매
behavior)이 무엇인가를 몇 가지 정의를 통해 알아보기로 한다. 먼저 쉬프만(Schiffman,1991)에 의하면 소비자 행동이란 \"소비자들이 그들의 욕구를 충족시켜 주리라고 기대하는 제품과 서비스를 탐색하고, 구매, 사용, 평가 및 처분하는데 나타나는 행동\"(the behavior that consumers display in searching for, purchasing, usin
구매행동을 상징적 구매행동(symbolic purchasing behavior)이라고 하는데 그 이유는 그렇게 구입된 상품은 객관적인 실체로서가 아니라 주관적인 상징으로 인식되기 때문이다. 즉 사람들은 그 상품이 수행하는 기능뿐만 아니라 그 상품이 의미하는 것 때문에 상품을 구입하는 것이고 결과적으로 자신들